西 正広 / (株)月曜日のトラ retweeted
【LINEヤフーの最新IRで「検索数の減少」と明確に記載】定期的に確認しているLINEヤフー社の検索広告売上収益の推移ですが、FY26のIR資料から「検索数の減少」という文字が記載されていることに気づきました。添付画像1枚目のハイライト部分です。今回の第2四半期発表と前回の第1四半期決算発表資料のそ鈍化」のみ記載されていました。
LINEヤフー社自らの情報として、これは結構インパクトがあります。
先日、決算を発表したGoogleの「過去5年で検索数は過去最高」という内容と対照的ですが、Googleのクエリ数を牽引しているのはAIモードであろうと思います。今回のヤフーにおいてはヤフーのAIモードである「Agent i」が含まれているかは不明です（おそらく入ってないんじゃないかな、と思います）。
また、検索広告売上収益はマイナス成長が続いています。添付の２枚目は私が手元でLINEヤフー面のみを数字を算出してグラフ化したものです。過去はIR資料上でLINEヤフー面成長率を図示してくれていたのですが、今はパートナーサイトを含んだグラフになっているので、手元で集計し直しています。
6つの四半期、つまり1年半にわたって前期比マイナスが続いています。ただし、アカウント広告やユーザー課金の伸びによってメディア事業全体ではプラス成長となっています。
■検索広告売上収益の推移
パートナーサイト面も含めた、FY2023 Q2以降の検索広告売上収益の推移は、以下の通り。
FY2023 Q2：486.19（億円）
FY2023 Q3：483.62（億円）
FY2023 Q4：516.59（億円）
FY2024 Q1：499.85（億円）
FY2024 Q2：496.49（億円）
FY2024 Q3：493.48（億円）
FY2024 Q4：508.39（億円）←ピーク
FY2025 Q1：461.52（億円）
FY2025 Q2：431.16（億円）
FY2025 Q3：446.84（億円）
FY2025 Q4：450.84（億円）
FY2026 Q1：430.19（億円）
FY2026 Q2：423.93（億円）
■LINEヤフー面の成長率の推移
過去のIR資料から読み取れる、LINEヤフー面の成長率の推移は以下の通り（添付画像2枚目の数値です）。
FY2023 Q2：10.6%
FY2023 Q3：7.9%
FY2023 Q4：4.2%
FY2024 Q1：6.5%
FY2024 Q2：2.5%
FY2024 Q3：1.7%
FY2024 Q4：0.20%
FY2025 Q1：-5.4%
FY2025 Q2：-11.0%
FY2025 Q3：-6.8%
FY2025 Q4：-9.4%
FY2026 Q1：-5.1%
FY2026 Q2：-0.5%
※FY2023 Q2〜FY2024 Q1の数値：2024年度第2四半期の資料から。旧基準（LINEヤフー面に「その他」約5〜7億円を含まない）
※FY2024 Q2〜FY2025 Q2の数値：2025年度第2四半期の資料から。遡及修正後の基準（旧資料の開示値は FY2024 Q2〜Q4 で 2.0%/1.4%/-0.1%）
※FY2025 Q3〜FY2026 Q2：各四半期の補足資料のLINEヤフー面（億円）から前年同期比を算出（IR資料のグラフの成長率線は検索広告全体のため）。基準はFY2024 Q2以降と同じ
1年前の投稿で「広告主側の一時的なトレンドなのか、もしくはゼロクリックを含む、ユーザー行動側の構造の変化によるものなのか」と記載しましたが、公式にユーザー行動側の変化が明らかにされた形です。
ぜひ認識しておいた方が良い情報だと思いますので、シェアしました！
LINEヤフー社自らの情報として、これは結構インパクトがあります。
先日、決算を発表したGoogleの「過去5年で検索数は過去最高」という内容と対照的ですが、Googleのクエリ数を牽引しているのはAIモードであろうと思います。今回のヤフーにおいてはヤフーのAIモードである「Agent i」が含まれているかは不明です（おそらく入ってないんじゃないかな、と思います）。
また、検索広告売上収益はマイナス成長が続いています。添付の２枚目は私が手元でLINEヤフー面のみを数字を算出してグラフ化したものです。過去はIR資料上でLINEヤフー面成長率を図示してくれていたのですが、今はパートナーサイトを含んだグラフになっているので、手元で集計し直しています。
6つの四半期、つまり1年半にわたって前期比マイナスが続いています。ただし、アカウント広告やユーザー課金の伸びによってメディア事業全体ではプラス成長となっています。
■検索広告売上収益の推移
パートナーサイト面も含めた、FY2023 Q2以降の検索広告売上収益の推移は、以下の通り。
FY2023 Q2：486.19（億円）
FY2023 Q3：483.62（億円）
FY2023 Q4：516.59（億円）
FY2024 Q1：499.85（億円）
FY2024 Q2：496.49（億円）
FY2024 Q3：493.48（億円）
FY2024 Q4：508.39（億円）←ピーク
FY2025 Q1：461.52（億円）
FY2025 Q2：431.16（億円）
FY2025 Q3：446.84（億円）
FY2025 Q4：450.84（億円）
FY2026 Q1：430.19（億円）
FY2026 Q2：423.93（億円）
■LINEヤフー面の成長率の推移
過去のIR資料から読み取れる、LINEヤフー面の成長率の推移は以下の通り（添付画像2枚目の数値です）。
FY2023 Q2：10.6%
FY2023 Q3：7.9%
FY2023 Q4：4.2%
FY2024 Q1：6.5%
FY2024 Q2：2.5%
FY2024 Q3：1.7%
FY2024 Q4：0.20%
FY2025 Q1：-5.4%
FY2025 Q2：-11.0%
FY2025 Q3：-6.8%
FY2025 Q4：-9.4%
FY2026 Q1：-5.1%
FY2026 Q2：-0.5%
※FY2023 Q2〜FY2024 Q1の数値：2024年度第2四半期の資料から。旧基準（LINEヤフー面に「その他」約5〜7億円を含まない）
※FY2024 Q2〜FY2025 Q2の数値：2025年度第2四半期の資料から。遡及修正後の基準（旧資料の開示値は FY2024 Q2〜Q4 で 2.0%/1.4%/-0.1%）
※FY2025 Q3〜FY2026 Q2：各四半期の補足資料のLINEヤフー面（億円）から前年同期比を算出（IR資料のグラフの成長率線は検索広告全体のため）。基準はFY2024 Q2以降と同じ
1年前の投稿で「広告主側の一時的なトレンドなのか、もしくはゼロクリックを含む、ユーザー行動側の構造の変化によるものなのか」と記載しましたが、公式にユーザー行動側の変化が明らかにされた形です。
ぜひ認識しておいた方が良い情報だと思いますので、シェアしました！
【LINEヤフーの「検索広告」の売上が約13％減少】ITmediaさんのニュースが目に留まり、LINEヤフー社の検索広告売上収益の推移をIRで確認してみました。決算補足資料にパートナーサイトを除いた【検索広告の成長率】が発表されているのですが（添付参照）、今年に入って2025年1月～3月（FY2024Q4）に成長%、FY2025Q2は前年比-11.0%まで落ち込んでいるようです。
Zホールディングス時代のIRまでずーっと参照してみたのですが、YoYがマイナス2桁になるのは、2020年1Q以来のようで、当時は「新型コロナウイルス影響による出稿減（2020年第1四半期決算説明資料より抜粋）」の時期でした。
■検索広告売上収益の推移
パートナーサイト面も含めた直近2年の検索広告売上収益は、以下の推移でした。
FY2023 Q2：486.19（億円）
FY2023 Q3：483.62（億円）
FY2023 Q4：516.59（億円）
FY2024 Q1：499.85（億円）
FY2024 Q2：496.49（億円）
FY2024 Q3：493.48（億円）
FY2024 Q4：508.39（億円）
FY2025 Q1：461.52（億円）
FY2025 Q2：431.16（億円）前年比-13.2%
2022年第4四半期の527.55（億円）をピークに減少傾向です。
■LINEヤフー面の成長率の推移
IR資料をさかのぼると、LINEヤフー面の成長率は2023年度の第2四半期の数字から開示されていたようで、直近の数値と合わせると、成長率の推移は以下のようになります（添付画像2枚目）。
FY2023 Q2：10.6%
FY2023 Q3：7.9%
FY2023 Q4：4.2%
FY2024 Q1：6.5%
FY2024 Q2：2.5%
FY2024 Q3：1.7%
FY2024 Q4：0.20%
FY2025 Q1：-5.4%
FY2025 Q2：-11.0%
※FY2023 Q2からFY2024 Q1の数値は、2024年度第二四半期の資料から
※FY2024 Q2からFY2025 Q2の数値は、2025年度第二四半期の資料から
IRでは「広告需要の鈍化」と表現されていましたが、これが広告主側の一時的なトレンドなのか、もしくはゼロクリックを含む、ユーザー行動側の構造の変化によるものなのか、引き続き注目したいと思います。
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西 正広 / (株)月曜日のトラ retweeted
少し解説します。10/31ごろから、Search Consoleのクリック数だけが急増しているサイトがあります。
調べたところ、クリックが前週の12倍になったサイトもありました。でも、GA4のGoogle自然検索セッションは約1%増。ほぼ変わっていません。
比較は10/25〜27 → Cの確定データを使っています。
サイト名・URL・業種は伏せています。
A
GSC：1,665 → 20,020クリック（12.0倍）
GA4：2,127 → 2,152セッション（＋1%）
B
GSC：111 → 580クリック（5.2倍）
GA4：128 → 131セッション（＋2%）
C
GSC：866 → 3,286クリック（3.8倍）
GA4：982 → 791セッション（−19%）
D
GSC：887 → 3,203クリック（3.6倍）
GA4：1,121 → 979セッション（−13%）
E
GSC：6,477 → 19,643クリック（3.0倍）
GA4：7,239 → 6,607セッション（−9%）
F
GSC：641 → 1,057クリック（1.6倍）
GA4：916 → 618セッション（−33%）
※11/6取得。GA4はgoogle / organicに限定し、対象ホストを抽出。時間別データをGSCと同じ米国太平洋時間に換算しています。ドメイン全体のGSCとの比較は、接続GA4が計測している範囲です。
6サイトとも、GSCの急増に見合う訪問増は確認できませんでした。
特にAは、クリックが12倍なのに、表示回数は約32%増。平均順位は9.4位→10.3位と、むしろ下がっています。この数字をそのまま「SEOでアクセスが12倍になった」とは報告できません。
原因候補は主に2つあります。
① ボットやAIエージェントなどの自動クリックが混入
自動処理が検索結果のリンクをたどり、GSCにクリックが記録された可能性です。GA4の計測処理を実行しない、あるいはボットとして除外されれば、GA4には同じ増加が出ません。
② Google側のクリック記録・集計に不具合がある
実際の訪問が増えていなくても、記録の重複などが起きれば、GSCの数字だけが増える可能性があります。
この2つは、今のデータだけでは切り分けられません。「AIエージェントが原因」「Googleのバグで確定」と言える段階ではないです。11/6に確認した公式のデータ異常一覧にも、今回の説明はありませんでした。
数値だけAIで見たり示唆出しても、
何の意味もなくなってきた。
調べたところ、クリックが前週の12倍になったサイトもありました。でも、GA4のGoogle自然検索セッションは約1%増。ほぼ変わっていません。
比較は10/25〜27 → Cの確定データを使っています。
サイト名・URL・業種は伏せています。
A
GSC：1,665 → 20,020クリック（12.0倍）
GA4：2,127 → 2,152セッション（＋1%）
B
GSC：111 → 580クリック（5.2倍）
GA4：128 → 131セッション（＋2%）
C
GSC：866 → 3,286クリック（3.8倍）
GA4：982 → 791セッション（−19%）
D
GSC：887 → 3,203クリック（3.6倍）
GA4：1,121 → 979セッション（−13%）
E
GSC：6,477 → 19,643クリック（3.0倍）
GA4：7,239 → 6,607セッション（−9%）
F
GSC：641 → 1,057クリック（1.6倍）
GA4：916 → 618セッション（−33%）
※11/6取得。GA4はgoogle / organicに限定し、対象ホストを抽出。時間別データをGSCと同じ米国太平洋時間に換算しています。ドメイン全体のGSCとの比較は、接続GA4が計測している範囲です。
6サイトとも、GSCの急増に見合う訪問増は確認できませんでした。
特にAは、クリックが12倍なのに、表示回数は約32%増。平均順位は9.4位→10.3位と、むしろ下がっています。この数字をそのまま「SEOでアクセスが12倍になった」とは報告できません。
原因候補は主に2つあります。
① ボットやAIエージェントなどの自動クリックが混入
自動処理が検索結果のリンクをたどり、GSCにクリックが記録された可能性です。GA4の計測処理を実行しない、あるいはボットとして除外されれば、GA4には同じ増加が出ません。
② Google側のクリック記録・集計に不具合がある
実際の訪問が増えていなくても、記録の重複などが起きれば、GSCの数字だけが増える可能性があります。
この2つは、今のデータだけでは切り分けられません。「AIエージェントが原因」「Googleのバグで確定」と言える段階ではないです。11/6に確認した公式のデータ異常一覧にも、今回の説明はありませんでした。
数値だけAIで見たり示唆出しても、
何の意味もなくなってきた。
しかし、本当にSearch Console使い物にならなくなっちゃったね
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【月曜日のトラメールマガジン】
GA・CVR改善・MA・SFA・おすすめ書籍・セミナー情報を発信しています。
明日11/10(火)配信。AIにGA4を分析させる前の準備と、セキュリティの入門書2冊。お楽しみに。
hubs.ly/Q04DyfXV0
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明日11/10(火)配信。AIにGA4を分析させる前の準備と、セキュリティの入門書2冊。お楽しみに。
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【月曜日のトラのオウンドメディア】
GA4・GTM、CMP、データ基盤構築、CVR改善、HubSpot…弊社の専門家が体験談を交えて執筆しています。
11/6公開の記事は、大竹が担当。データ基盤の構築支援で関わった案件をもとに執筆しておりました
データ基盤を作っても成果につながらない原因と、数字を施策の判断に使える状態にする設計について
お時間のあるときにぜひ
hubs.ly/Q04DdsYc0
GA4・GTM、CMP、データ基盤構築、CVR改善、HubSpot…弊社の専門家が体験談を交えて執筆しています。
11/6公開の記事は、大竹が担当。データ基盤の構築支援で関わった案件をもとに執筆しておりました
データ基盤を作っても成果につながらない原因と、数字を施策の判断に使える状態にする設計について
お時間のあるときにぜひ
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そうなるよなーというのは理解しつつも、ドメイン知識に関してはむしろ人間よりもAIのほうが優れるというか、ドメイン知識は読んだり聞いたりしたドキュメントと、そこから考えうる推論という名の仮説の量≒思考量と言えなくもないので、ハーネスエンジニアリングを高度化すればするほど外部人材が内部のAIを超えることはないと思うんですね。
外部人材が提供できる、AIに負けない価値があるとしたら、
・自分の提供価値を無くすための環境整備
・内部人材がアクセスしにくい情報源、経験則、人脈等をベースとした業務、アドバイザリ
・つべこべ言わずAI使い倒して内部人材のX倍の生産性の提供
くらいのような気がしますわ。
外部人材が提供できる、AIに負けない価値があるとしたら、
・自分の提供価値を無くすための環境整備
・内部人材がアクセスしにくい情報源、経験則、人脈等をベースとした業務、アドバイザリ
・つべこべ言わずAI使い倒して内部人材のX倍の生産性の提供
くらいのような気がしますわ。
3年以上お願いしていた業務委託のフロントエンドエンジニアとの契約を更新しないと決まった。仕事ができない人ではなく、フロントの実装をお願いすれば速いし、アラートや問い合わせ対応もかなり積極的にやってくれていた。
なんだけど長年一緒にやっている割に、ドメイン知識が全然身に付いていない。
「〇〇の部分をお願いできますか？」と依頼するといまだに「〇〇ってなんでしょうか？」と返ってくることもある。
これまではそれを差し引いても十分助かっていたけど、AIによっていよいよ「それじゃあ厳しいな」という話になった。
実は直近の3ヶ月は契約を継続するかの見極めも兼ねて、タスクの抽象度を上げ、ドメイン知識の絡む部分から考えてもらうようにした。
だけど結局、「何からやったらいいでしょうか？」と聞かれることが多くて、うまくいかず。頑張ろうとしてくれていたのは伝わってきたけど。
与えられたタスクをこなす働き方から、自分で課題を整理する働き方に変えるのは、分かっていても簡単じゃないんだろうな。
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M5StackChanを触って気づいた。中国製AIロボットはQwenやDeepSeekなどの中国製AIモデルを利用する環境が標準で用意されている。今後フィジカルAIが普及していくなかで、ハードウェアの普及を足がかりに、中国製AIモデルもデファクトスタンダードになっていきそうである。
switch-science.com/products/11129
switch-science.com/products/11129
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西 正広 / (株)月曜日のトラ retweeted
【書きました】最近、デザイナー界隈でよく聞こえてくる「俺たち、いらなくなる？」的問題。デザイン会社を経営、というかデザインしかやってこなかった身として、かなりの危機感を感じている。SNSポストの長さでは到底表現できなかったので、こちらの記事にまとめました。
blog.btrax.com/jp/designer-su…
blog.btrax.com/jp/designer-su…
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インフルエンサーからの生成AIからの検索orAmazonというジャーニーは私自身もちょいちょいやってる気がしますね。インフルエンサーが不要という話ではなくて、インフルエンサーが認知きっかけではあるんだが、インフルエンサーの存在だけで購買まで喚起しにくくなったのかなと想像した。
商品情報、若年層はインフルエンサーより生成AI信頼 サイバー調査
nikkei.com/article/DGXZQO…
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西 正広 / (株)月曜日のトラ retweeted
元FC2社長が作った「nen2」って無料HPサービス、HP制作の常識をブッ壊してますね…
今このサービスで約12,000店舗のHPが公開されてるんだけど、実はこれ、店舗側ではなくnen2側が先に作ったもの。
ネット情報からAIでHPを自動作成する
↓
オーナーが店名検索すると自分の店が出てくる
↓
HP自体が集客の入口にもなってる
つまり「HPを作りませんか？」ではなく「あなたのお店のHP、もう作ってありますよ」という逆転の発想。
しかも、無料HPをフックにオーナーと接点を獲得できれば、後から独自ドメイン・広告非表示・MEO支援みたいなマネタイズもあり得ますね
AIでHP制作を低コスト化し、無料で顧客接点を大量につくる。AI時代ならではの斬新すぎるマーケティング。
今このサービスで約12,000店舗のHPが公開されてるんだけど、実はこれ、店舗側ではなくnen2側が先に作ったもの。
ネット情報からAIでHPを自動作成する
↓
オーナーが店名検索すると自分の店が出てくる
↓
HP自体が集客の入口にもなってる
つまり「HPを作りませんか？」ではなく「あなたのお店のHP、もう作ってありますよ」という逆転の発想。
しかも、無料HPをフックにオーナーと接点を獲得できれば、後から独自ドメイン・広告非表示・MEO支援みたいなマネタイズもあり得ますね
AIでHP制作を低コスト化し、無料で顧客接点を大量につくる。AI時代ならではの斬新すぎるマーケティング。
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楽しいけど将来は不安しかない、けどまあ仕方ないという開き直りみたいな感じが多いんじゃないかと予想。私はデザイナーじゃないけど、データアナリストとして同じような境遇にいると思う。
まあデザイナーに限らずすべてのPC操作は等しく厳しい状況に置かれるだろうし、判断やクリエイティビティは人間に残るというのもいつまで言ってられるものかというのが私の意見で、皆がAIに聞いていたらもう自分の意見もAIの意見も大差なくなるだろと思うし、煩わしい人と人のコミュニケーションなるものも、人の裏にはAIがいる、ともするとAIが人を操り、実質的にはAIとAIが会話している、人間は単なるAIの代弁者と化すことも想定されます。
となれば、つべこべ言ってないでとにかく今はやり切る、やり通すみたいなことのほうが大事な気がしますね。AI時代はやれることがたくさん見えてしまうがゆえにやり切れないことも多い。だからこそミッションに向かってやり通す、気合と根性が大事だと思うわけです。
まあデザイナーに限らずすべてのPC操作は等しく厳しい状況に置かれるだろうし、判断やクリエイティビティは人間に残るというのもいつまで言ってられるものかというのが私の意見で、皆がAIに聞いていたらもう自分の意見もAIの意見も大差なくなるだろと思うし、煩わしい人と人のコミュニケーションなるものも、人の裏にはAIがいる、ともするとAIが人を操り、実質的にはAIとAIが会話している、人間は単なるAIの代弁者と化すことも想定されます。
となれば、つべこべ言ってないでとにかく今はやり切る、やり通すみたいなことのほうが大事な気がしますね。AI時代はやれることがたくさん見えてしまうがゆえにやり切れないことも多い。だからこそミッションに向かってやり通す、気合と根性が大事だと思うわけです。
デザイナーの8割弱、AIを毎日利用 「キャリアに不安」半数超す
nikkei.com/article/DGXZQO…
「関われなかった領域に裁量を持て、楽しさを感じる」といった前向きな反応の一方で、「専門性・強みが分からなくなった」という声も上がりました。
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